米林客副總張賓：米林客以應用場景作為切入點，解決智能家居落地難的痛點

近幾年，智能家居市場風頭強勁，不少智能家居企業都選擇從不同的方式切入智能家居市場。其中，智能門鎖最近兩年快速崛起，已經相繼涌入了數千位“參與者”：傳統鎖具廠商、創業公司、安防巨頭及通信、家電廠商紛紛涉足。在這樣的背景下，這些企業都以最熱門的智能門鎖切入智能家居，這樣的形式到底靠不靠譜？

     智能門鎖只是單品，米林客更看重智能家居的場景化

     深圳米林客智能科技有限公司副總經理張賓告訴樂智網記者，長久以來，智能家居選單品還是系統一直是一個爭論的話題。智能門鎖是智能家居中的一個單品，單品與系統有很大的差別，并不能代表智能家居。智能家居從單品走向系統是一個行業發展過程，智能門鎖的一時走紅并不是在宣稱智能家居只能以此作為切入點。

深圳米林客智能科技有限公司 副總經理 張賓

     早期米林客的團隊并沒有急著推出自有品牌，而是一直在為其他企業做ODM業務，在硬件產品的生產環節上不斷積累經驗和技術線，直到2015年才推出“米林客”的智能家居品牌。米林客旗下也有推出智能門鎖產品。“更安全、更便利、更智能”的優勢讓米林客智能門鎖區別于其他品牌智能門鎖，快速贏得了市場的認可。但是張賓特別強調，米林客并不是以智能門鎖作為智能家居的入口，米林客更加看重智能家居中的客廳、臥室、廚房等細分場景，以細分應用場景作為智能家居的切入點。

     張賓表示，“連接無限，想象無界”是米林客一直以來的發展理念。智能家居需要解決用戶家庭生活場景的智能化，通過無限的連接來搭建智能家居系統，以個性化與品質感的用戶極致體驗為導向，比如用戶常用的空調溫度、燈光顏色和明暗度、窗簾開合的角度等細節數據的采集、存儲和分析，結合生物技術，將用戶的生活習慣、喜好融入到智能家居系統中，為不同的用戶構建最適合的個性化應用場景。所以，場景化是米林客做智能家居的重要發展方向。

     降低產品價格，以家庭套裝形式實現智能家居落地

     張賓認為家電消費和家居消費類產品不同，智能家居是一個服務而不是一個單獨的產品功能，所以米林客是以產品套件的方式進行落地推廣，根據具體應用場景打造智能家居套裝，例如入門套裝，米林客的智能家居套裝并不稱為智能門鎖套裝，而是客廳套裝，可以解決客廳場景中的設備聯動問題，而不是聯動所有的應用場景下的智能家居設備。米林客重點圍繞客廳和臥室這兩個生活區域的重點來打造的智能家居組合套裝，其價格在幾千塊左右。

     張賓并不認同“智能家居不是剛需”這一說法，他坦言，現在智能家居確實能解決生活上的一些痛點，所以不能說這不是剛需。智能家居落地難的原因是價格，并不是智能家居普及度不夠，在很多用戶心中覺得智能家居還處于可裝可不裝的狀態，這是根據用戶自身經濟條件決定的，全屋智能價格較貴難以受到終端用戶的青睞。米林客以場景式營銷為主，體驗式消費為輔的理念，先以客廳套裝形式接入用戶家庭中，把整體價格降下來，讓用戶真正體驗到智能家居帶來的生活便利，把用戶體驗做上去，才可以更好的做其他延伸產品及服務。

     不一味迎合智能家居風口，米林客始終關注用戶需求

     數據顯示，2020年中國智能家居的整體產值將突破萬億元，其中智能硬件的產值將達到6000億元。智能家居已成為現如今最受熱捧的風口行業之一。智能攝像頭、網關、智能音箱等風口上的爆品也正在不斷開掘進入智能家居市場。米林客是否也會緊跟智能家居風口推出相關熱門的智能家居產品？

     張賓表示，不做千篇一律的全宅智能產品。米林客始終是圍繞終端用戶的需求來做智能家居產品，提升用戶家居體驗，而不是迎合市場風口。米林客下半年布局智能家居的思路將會更加全面，主要以米林客智慧生活為主題，這也是智能家居未來的趨勢，以全宅智能化為主，場景為輔。首先解決剛需問題，再根據用戶需求進行定制化，不斷豐富產品線，以滿足不同用戶需求。從智能家居的基礎設施建設做起，提供客廳、臥室、廚房等基礎聯動服務，慢慢上升到家庭娛樂、兒童教育、女性消費品、老人智能穿戴等家庭服務。

     米林客目前正在分區域鋪設自家的智能家居市場。張賓告訴樂智網記者，米林客首先要改變用戶的消費理念，讓用戶不再認為智能家居是奢侈品，人人都能消費，這樣才能鋪開市場。

     米林客自2015年成立至今，在全國已經建立了兩百多家體驗店，2018年，米林客重點把服務放在第一位，已在長沙、武漢、鄭州、重慶等多個城市建立了分公司，其中鄭州分公司意義重大，覆蓋了周邊五個省的服務范圍，充分發揮了分公司的線下服務作用。

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