機智云黃錫雄：商用解決方案提升企業變現能力，實現生態共贏

隨著物聯網技術的迭代和普及，企業開始從單一的產品銷售向提供全生命周期服務轉型，用新的商業模式增長公司業務。機智云在參加AWE2018中國家電及消費電子博覽會期間，推出了機智云一站式商用解決方案，助力傳統企業獲取新的商業機會。

挖掘數據價值，盤活傳統企業

機智云總經理黃錫雄向樂智網記者表示：物聯網經過幾年的發展，家電及消費電子類產品逐漸有了云服務的能力，從以前簡單的手機連接到遠程控制，再到現在對整個物聯網價值的深度挖掘，產生了越來越多有商業價值的市場機會，為傳統企業的業務模式帶來了更大的發展空間。

機智云總經理黃錫雄

連接是物聯網設備的基礎。機智云早期幫助傳統企業解決連接的問題，采用手機APP替換傳統遙控器，遠程控制空調、洗衣機等家用設備，同時采集設備數據為商家的增值服務提供支撐。但是對于消費者而言，設備簡單控制并不能獲得很高的滿意度，用戶粘性不強，仍需要實現場景化?，F在，通過積累經驗，機智云幫助客戶抓住了市場變革中的商業價值新機會，助推物聯網產品爆發。

黃錫雄列舉了近兩年來處在話題風口的共享單車的案例來進行說明：在摩拜、ofo沒有出現之前，對于傳統自行車制造企業來說，產能過剩，存活艱難，已成夕陽產業，共享單車在此時出現，把傳統自行車制造企業又推向了新的高潮。以前用戶購買自行車是為了自用，但是停放、防丟、保管都比較麻煩，現在運營企業把單車實現聯網，以共享的方式提供給用戶使用，騎共享單車成為用戶短途出行的使用習慣。這種共享的方式讓傳統自行車制造企業得到盤活。

而這種共享運營模式技術上是通過物聯網云平臺實現管理控制。相比摩拜、ofo有自己的團隊搭建云平臺，中國大量制造型、運營型企業還不具備自己搭建云的能力，機智云希望通過其一站式商用解決方案為家電及消費電子類企業提供平臺運營管理能力。目前，機智云已與多個企業合作了凈水器、空氣凈化器、儲物柜、按摩椅等商用產品。

提升商業價值，幫助企業快速占領市場

營銷模式的改變，把傳統家電從原來的售賣模式，轉變成現在火熱的共享模式或租賃模式，企業能從中實現更大的商業價值。黃錫雄告訴樂智網記者，機智云的目標就是最低成本、最快速度幫助企業把設備連接運營的整個過程都做好，從聯網到管理，到掃碼支付再到設備控制，以及后期的資金清算，在機智云一站式商用解決方案中都可以得到很好體現。

企業需要快速占領市場，還需要得到消費者的認可來提升企業的商業價值。在這方面，也需要不斷探索。針對目前國家出臺的房屋政策，房地產企業必須在其銷售房產內帶有一定比例（每個地區比例不同）的自持租賃物業，不得以一次性收取全部租金變相銷售。因此房企必須要建立團隊運營好這部分自持租賃物業，從裝修到家電配套以及運營管理，房企亟待解決付出的成本高、租賃回報周期長的問題，而消費者也需要好的用戶體驗來提升生活質量。

機智云宅居管家智慧公寓解決方案，就為房企很好地解決了這一痛點，也為用戶提供了更舒適的生活環境。機智云搭建智慧公寓開放平臺，提供房屋軟硬件配套設施服務，讓裝修、智能家電、智能家居等服務型和產品型公司可以一起參與進來，共同投資租賃公寓的建設，后期可從租金中按比例收回投資、獲得分成，這大大降低了房企一次性投資成本。

同時，機智云智慧公寓解決方案中會提供一套運維管理系統，讓每間公寓中的設備可控、在線聯網，降低運營成本，提高安全管理性，保持有效運轉。這種把家電、家居等設備聯網打包，交由第三方來做的后臺管理方式，促成了新商業模式的落地，同時提升了多家合作企業的商業價值，各家企業也能實現快速占領市場的目標，而消費者也獲得了舒適方便的生活體驗。

擁抱運營商，實現開放式產業生態共贏

此外，3月7日，在上海召開的“NB-IoT智能家電產業生態構建研討會”上，機智云與中國電信成為了白色家電使能平臺的戰略級合作伙伴。這次合作，以中國電信和機智云資源互補的形式，通過打造白色家電行業使能套件，向客戶提供綜合成本更低、網絡接入更好，應用部署更快的的運營商級解決方案。

目前在很多應用場景中都用到網絡連接，但行業普遍采用的WiFi技術自身存在聯網配置難且不穩定的問題，導致用戶體驗不好，NB-IoT解決了這個的問題，NB-IoT未來將會呈現大爆發。在2017年，機智云與電信運營商達成深度戰略合作，通過優勢互補提升用戶體驗和拓展市場。黃錫雄認為：只有運營商的介入才能真正推動物聯網市場的快速發展，機智云在2018年的布局之一也是深度與運營商整合能力，將機智云平臺的能力帶到各行各業中去，將機智云生態合作伙伴的價值發揮出來。

黃錫雄表示，機智云開放了平臺能力給眾多的開發者，開發者之間、開發者與企業間通過自發合作，形成具有內部價值鏈的物聯網生態系統，在物聯網產業鏈全面滲透，構建了一個依托于機智云開發平臺的開放式產業生態。這個生態可以賦能運營商生態，機智云生態開發者為運營商提供技術支持服務，運營商為機智云生態開發者提供更多商業機會，從而形成互贏生態，同時也帶來收入和利潤。

展會預告

2018第十屆國際物聯網博覽會夏季展

ISHE 2018深圳國際智能建筑電氣&智能家居博覽會

時間：2018年7月31日-8月2日

地點：深圳會展中心1、6、9號館

相關會議——

2018 智能家居世界大會 夏季峰會

上午場 ：2018 智能家居行業高峰論壇暨經銷商大會

2018年8月1日 09:00-12:30 深圳會展中心6樓桂花廳

下午場 ：2018 智能門鎖行業高峰論壇暨經銷商大會

2018年8月1日 13:30-17:30 深圳會展中心6樓桂花廳

ISHE 2018 新產品發布會

2018年7月31日-8月1日 深圳會展中心6號館會議區

2018 中國服務機器人產業應用高峰論壇 

2018年8月1日 09:00-17:30 深圳會展中心5樓玫瑰廳2

2018 人工智能與智能硬件創新高峰論壇 

2018年8月1日 14:00-17:30 深圳會展中心5樓玫瑰廳1

更多精彩，敬請期待！

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